不銹鋼櫥柜加盟企業(yè)如何提高進店率

1、終端攔截
終端攔截的目的是和競爭品牌搶客源，有效增加進店顧客數(shù)量。具體方法有：
?在賣場外圍墻體做廣告宣傳、在賣場內(nèi)做廣告宣傳，增加潛在顧客的第一印象；
?在賣場大門口和電梯口利用人員發(fā)單頁或直接將顧客帶進專賣店。這種方式在促銷期間各品牌用得比較多，非促銷期間仍可以利用，效果很不錯。
 
2、樹立良好店面形象
良好的店面形象會直接吸引顧客進店了解該品牌與產(chǎn)品。店面裝修通常由企業(yè)設計好圖紙、規(guī)定所用的原材料，經(jīng)銷商更多是裝修的執(zhí)行，在這里要提兩點：
?第一、不銹鋼櫥柜裝修圖紙設計期間經(jīng)銷商可以根據(jù)自己賣場的情況提出設計建議，將設計與銷售結合起來，利用銷售主導設計；
?第二、在裝修材料的選擇上一定要符合公司的標準甚至高于公司的標準。
 
3、引人注目的燈光效果
傍晚走在馬路上，哪里會吸引你的眼球？肯定是光亮的地方，所以對于店內(nèi)的燈光效果我們絕對不清輕視。要想吸引顧客就必須注意三個方面：
?第一、燈的照射效果要好，不能為了省錢而選擇效果太差的燈源；
?第二、射燈照射點要正，不能打在地面和墻壁上；
?第三、不能因為生意不好或客流太少就采取省電措施，只開一半的燈光，越是這樣越會導致惡性循環(huán)。
 
4、店面氛圍營造
八十年代買產(chǎn)品，九十年代買質量，二十一世紀初買品牌，現(xiàn)在買的是感覺，尤其是家居建材方面買的是一種“家”的感覺，也叫體驗式或銷售情景?！凹摇本褪且环N氛圍，是布置出來的，所以經(jīng)銷商一定要在專賣店布置出消費者想要的那種“家”的氛圍。在氛圍布置方面，經(jīng)銷商和店長主要從三個方面入手：
?第一、不銹鋼櫥柜產(chǎn)品的有效組合；
?第二、飾品的裝飾與擺放；
?第三、燈光效果。
 
5、利用人員吸引
基于人的心理暗示和羊群效應，人們都會認為店里的顧客越多的，它的產(chǎn)品越好，越值得信賴。所以我們要做好三個方面的準備：
?第一、不是很忙的時候一定要有一名導購員在門口站崗，引導過往的顧客進店；
?第二、不是很忙的時候其他人員要整理店內(nèi)樣品、衛(wèi)生等，要忙碌起來，給人一種生意很好的感覺；
?第三、不管進店顧客是否有意向購買或買得起，導購人員都要熱情接待，而且消費者在店里呆得時間越長越好，給過往的顧客和競品人員造成生意很好的感覺。
 
6、助銷工具吸引
在促銷活動期間，店門口是不是會放置易拉寶或X展架或三角架或禮品地堆或張貼POP？目的是什么？吸引顧客注意，并引導進店。其實這些道具如果用得好，會對潛在顧客進店起到非常好的引導作用。所以，各位經(jīng)銷商和店長，在非活動期間我們也需要這些道具。
 
7、產(chǎn)品、店內(nèi)結構與擺場吸引
消費者能一眼看得到的地方一定是我們的形象款，因為形象款才是最具有吸引力的。
你的店內(nèi)布局結構是否合理？您可以在店外來回走兩圈看一看，如果是這樣請立即調整，店內(nèi)結構一定要做到千回百轉、曲徑通幽，這樣才具有吸引力。
一個優(yōu)秀的DM單擺場是具有重大作用的，甚至比展架之流更能吸引消費者進店。高人一籌的DM單擺場因為外形的不同，更容易讓消費者駐足欣賞。屆時僅需一個優(yōu)秀導購邀請進店即可！
 
8、利用優(yōu)越的位置和大店效應
優(yōu)越的店面位置是品牌的關鍵競爭力之一，一個好的位置可以體現(xiàn)企業(yè)與品牌的實力，一個好的位置可以有效進行終端攔截，一個好的位置可以吸引更多的顧客進店而不給競爭對手任何機會。
大店是實力的象征，大店給人信任感更強。所以在其他條件不變的情況下，店面面積越大進入的顧客就會越多。就實際操作而言，店面不大的，一定要精；位置可以不好的，一定要進行終端攔截！http://258yes.cn/

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